Needs, Wants, Expectation

Sebagai produsen kita juga harus mengetahui kebutuhan dan keinginan target pasar yang dinginkan atau dibutuhkan oleh konsumen. Kebutuhan adalah sesuatu hal yang harus dipenuhi oleh seseorang dan jika tidak terpenuhi akan mengganggu kelangsungan hidup seseorang sedangkan keinginan adalah hal yang tidak harus dipenuhi dan jika tidak terpenuhi tidak akan terganggu kelangsungan hidup seseorang, karena hanya sebuah harapan seseorang untuk menginginkan hal tersebut. Harapan adalah “pengadopsian” dari keinginan dan kebutuhan seseorang agar dapat direalisasikan dikemudian hari untuk menjadi kenyataan. Maka dari itu 3 hal yaitu keinginan,kebutuhan dan harapan tersebut harus diketahui oleh seorang produsen untuk bisa menarik perhatian atau mempengaruhi mereka agar bisa dibeli. Dari sisi kebutuhan, produsen dapat mengontrol harga dan kuantitas yang akan didistribusikan sesuai dengan regulasi pemerintah yang berlaku karena orang orang sangat membutuhkan hal tersebut seperti halnya jika harga beras naik,maka secara otomatis orang orang akan tetap membeli, karena beras adalah kebutuhan walaupun bisa terjadi sebuah konflik karena hal tersebut. Beda halnya dengan keinginan, seorang produsen harus bisa menentukan segmen pasar dan target pasar yang ingin dituju oleh seorang produsen. Produsen harus mengetahui gaya hidup masyarakat untuk mengetahui apa yang mereka inginkan sehingga produsen dapat membuat kebijakan berdasarkan konsep perusahaan/organisasi dan melakukan penetrasi ke pasar. Dalam sisi harapan, produsen harus mampu melakukan analisis pasar tentang apa yang menjadi trend untuk beberapa waktu yang akan datang, sehingga produsen mampu menyesuaikan kebijakan maupun strategi untuk kelangsungan perusahaan.